如果您正在考慮在廣告上花費任何金額以吸引目標受眾,那麼最好將其花費在正確的位置。 也就是說,某個地方的唯一身份訪問者超過2.46億,每天的互動次數為35億,並且估計投資回報率為700%。

諸如… Google Ads之類的地方。

Google Ads在已成為全球最受歡迎的網站Google.com推出僅兩年後推出。 該廣告平台於2000年10月以Google Adwords出現,但在2018年進行了一些品牌更名後,它更名為Google Ads。 鑑於Google的廣泛覆蓋範圍,您有可能看到(並可能點擊了)一個Google廣告……您的潛在客戶也是如此。

在本指南中,您將了解什麼是Google Ads以及開始在Google上投放廣告所需的知識。 我們將介紹特定於該平台的功能,並教您如何優化廣告系列,以便通過廣告獲得最佳效果。

什麼是谷歌廣告?

這已經不是什麼秘密了,如今,您的付費活動越是強大,越是集中,您所產生的點擊量就越多—-從而獲得新客戶的可能性就越大。這就是為什麼Google Ads越來越受到各行各業企業的青睞。

Google Ads是一個付費廣告平台,屬於按次點擊付費(PPC)的營銷渠道,你(廣告主)支付每點擊或每印象(CPM)的廣告。

谷歌廣告是一個有效的方式來驅動合格的流量,或良好的客戶,而他們正在搜索像你提供的產品和服務的產品和服務,你的企業。通過Google Ads,您可以提高您的網站流量,收到更多的電話,並增加您的店內訪問量。

Google Ads允許您在目標受眾中創建和分享適時的廣告(通過移動和桌面)。這意味著您的企業將在您的理想客戶通過谷歌搜索或谷歌地圖尋找您的產品和服務的時候出現在搜索引擎結果頁(SERP)上。這樣一來,當你的目標受眾看到你的廣告時,你就可以接觸到他們。

注意:來自該平台的廣告也可以跨越其他渠道,包括YouTube、Blogger和Google Display Network。

隨著時間的推移,Google Ads還將幫助您分析和改進這些廣告,以達到更多的人,使您的企業能夠達到您所有的付費活動目標。

此外,無論您的業務規模或可用資源的大小,您都可以根據您的預算來定制您的廣告。 Google Ads工具讓您有機會保持在您的每月上限內,甚至可以在任何時候暫停或停止您的廣告支出。

現在,到另一個重要的問題。 Google Ads真的有效嗎?

要回答這個問題,我們來看看幾個統計數據。 Google Ads的點擊率接近8%。顯示廣告每個月產生1.8億次點擊率。對於準備購買的用戶,Google上的付費廣告獲得了65%的點擊率。 43%的用戶會購買他們在YouTube廣告上看到的東西。所以,是的,Google Ads是有效的。通過優化的廣告活動和線索流,你可以創建一個高ROI的營銷活動。

為什麼要在Google上做廣告?

谷歌是使用最多的搜索引擎,每天接收35億次搜索查詢。更不用說,Google Ads平台已經有近二十年的歷史,這讓它在付費廣告領域有了一定的資歷。谷歌是全世界人們用來詢問問題的資源,而這些問題的回答都是付費廣告和有機結果的結合。

而且,根據Google的數據,廣告主在Google Ads上每花1美元就能賺到8美元。所以,有幾個原因,為什麼你會考慮在谷歌上做廣告。

還需要其他原因嗎?你的競爭對手都在使用Google Ads(他們甚至可能會對你的品牌詞進行競價)。成千上萬的公司使用Google Ads來推廣他們的業務,這意味著,即使你的搜索詞有機地排名,你的結果被推到頁面下,低於你的競爭對手。

如果你使用PPC來宣傳你的產品或服務,Google Ads應該是你的付費策略的一部分 – 沒有辦法繞過它(也許Facebook Ads除外,但這是另一篇文章)。

為什麼你的Google廣告沒有效果的原因

如果你已經嘗試過在Google上做廣告不成功,不要放棄。有很多原因導致你的Google廣告表現不佳。讓我們來介紹一些常見的違法者。

  • 廣義的關鍵字詞. 當涉及到你的關鍵詞時,你真的需要釘住它,這就是為什麼測試和調整應該是你的策略的一部分。如果你的關鍵詞過於寬泛,Google將把你的廣告放在錯誤的受眾面前,這意味著更少的點擊和更高的廣告支出。審查什麼是工作(即哪些關鍵字產生點擊),並調整它們,以最好地匹配您的廣告與您的目標受眾。你可能不會在第一次就得到正確的組合,但你應該繼續添加,刪除和調整關鍵字,直到你做。
  • 不相關的廣告。如果你的廣告與搜索者的意圖不匹配,你將無法獲得足夠的點擊量來證明你的廣告支出是合理的。你的標題和廣告文案需要與你競價的關鍵詞相匹配,而你的廣告營銷的解決方案需要解決搜索者正在經歷的任何痛點。這樣的組合才會產生你想要的結果,而這可能僅僅是一些微調就可以了。你可以選擇為每個廣告活動創建多個廣告—-使用這個功能來測試哪些廣告效果最好。或者,更好的是,使用谷歌的響應式搜索廣告功能。
  • 低質量得分。你的質量分數(QS)是谷歌決定你的廣告排名的方式。您的排名越高,您的廣告排名就越好。如果您的質量得分低,您的廣告上的眼球就會減少,轉化的機會也會減少。 Google會告訴你你的質量分數,但提高質量分數取決於你。
  • 糟糕的著陸頁。你的努力不應該僅僅停留在你的廣告上,點擊後的用戶體驗同樣重要。一旦用戶點擊你的廣告後,你的用戶看到的是什麼?你的著陸頁是否針對轉化率進行了優化,也就是說它是否使用了相同的關鍵詞?該頁面是否解決了用戶的痛點或回答了用戶的問題?你的用戶應該體驗到一個無縫過渡到轉化的過程。

要知道的谷歌廣告術語

這些常用術語將幫助您設置、管理和優化您的Google Ads。其中一些是特定於Google Ads,而其他的則是與PPC有關的一般。無論是哪種方式,您都需要了解這些術語來運行一個有效的廣告活動。

AdRank

你的AdRank決定了你的廣告投放量。值越高,您的廣告排名就越好,越多的目光會落在您的廣告上,用戶點擊您的廣告的概率就越高。您的廣告排名由您的最高出價乘以您的質量分數決定。

競價

Google Ads是基於競價系統,你作為廣告主選擇一個你願意為點擊你的廣告支付的最高出價金額。你的出價越高,你的位置越好。你有三種出價選擇。 CPC,CPM,或CPE。

CPC,或每次點擊成本,是指您為每次點擊您的廣告所支付的金額。
CPM,或每米成本,是指您為一千個廣告印象支付的金額,也就是當您的廣告被顯示給一千人時。
CPE,或每參與成本,是指當有人對您的廣告採取預定的行動時,您支付的金額。

活動類型

在您在Google Ads上開始付費廣告之前,您將從三種廣告類型中選擇一個:搜索、顯示或視頻。

搜索廣告是在Google結果頁面上的搜索結果中顯示的文本廣告。
顯示廣告通常是基於圖片的廣告,顯示在Google顯示網絡中的網頁上。
視頻廣告的時間在6到15秒之間,出現在YouTube上。

點擊率(CTR)

您的點擊率是指您的廣告點擊量佔廣告瀏覽量的比例。較高的點擊率表明您的廣告符合搜索意圖,並以相關關鍵詞為目標,是高質量的廣告。

轉換率(CVR)

CVR是指表單提交量佔你的著陸頁總訪問量的比例。簡單來說,高的CVR意味著您的著陸頁面呈現出與廣告承諾相匹配的無縫用戶體驗。

顯示網絡

谷歌廣告可以在搜索結果頁面或谷歌顯示網絡(GDN)內的網頁上顯示。 GDN是一個由網站組成的網絡,允許在其網頁上為谷歌廣告提供空間–這些廣告可以是基於文本或圖片的廣告,並與目標關鍵詞相關的內容一起顯示。最受歡迎的顯示廣告選項是Google購物和應用程序活動。

擴展功能

廣告擴展程序允許您在不收取額外費用的情況下補充您的廣告信息。這些擴展屬於五種類型之一。 Sitelink, Call, Location, Offer, 或 App;我們將在下面介紹這些廣告擴展。

關鍵詞

當谷歌用戶在搜索欄中輸入查詢,谷歌會返回一系列符合搜索者意圖的結果。關鍵詞是指與搜索者想要的內容一致並能滿足其查詢的詞或短語。你可以根據你想在哪些查詢中顯示你的廣告來選擇關鍵詞。例如,一個搜索者輸入 「如何清潔鞋上的口香糖」,就會看到廣告主以 「鞋上的口香糖 「和 「清潔鞋 「等關鍵詞為目標的結果。

負面關鍵詞是指你不希望排名的關鍵詞列表。 Google會把你從這些關鍵詞的競價中拉出來。通常情況下,這些關鍵詞與您的目標搜索詞半相關,但不屬於您所提供或希望排名的範圍。

PPC

按點擊付費,或PPC,是一種廣告類型的廣告,廣告主按點擊付費。 PPC不是特定的谷歌廣告,但它是最常見的付費活動類型。在啟動您的第一個Google Ads廣告活動之前,了解PPC的來龍去脈是很重要的。

質量分數(QS)

您的質量分數通過您的點擊率(CTR)、關鍵詞的相關性、著陸頁的質量以及過去在SERP上的表現來衡量您的廣告質量。 QS 是決定您的 AdRank 的一個決定性因素。

Google Ads是如何工作的?

Google Ads將您的廣告展示給對您的產品或服務感興趣的潛在客戶。廣告商對搜索詞或關鍵字進行競價,而競價的獲勝者會被放置在搜索結果頁面的頂部、YouTube視頻或相關網站上,這取決於所選擇的廣告活動類型。

許多因素影響著您創建有效和高績效的Google Ads的能力。下面我們就來介紹一下這些因素。

廣告排名和質量分數

AdRank決定了您的廣告位置,而質量分數是決定您的AdRank的兩個因素之一(另一個是出價金額)。請記住,您的質量分數是基於您的廣告質量和相關性,而Google通過顯示時有多少人點擊您的廣告來衡量,即您的CTR。你的CTR取決於你的廣告與搜索者意圖的匹配程度,你可以從以下三個方面來推斷出你的廣告質量。

你的關鍵詞的相關性

如果你的廣告文案和CTA能根據搜索者的搜索結果提供他們所期望的內容

你的登陸頁面的用戶體驗

當你第一次設置Google廣告活動時,你的QS是你最應該關注的地方–甚至在你提高出價金額之前。你的QS越高,你的獲取成本就越低,你的廣告投放量就越大。

廣告活動類型:搜索、顯示和視頻

你可以從Google Ads上的三種廣告活動類型中選擇一種:搜索、展示或視頻。讓我們來談談每種類型的最佳用途,以及為什麼你可能會選擇其中一種而不是另一種。

搜索廣告

搜索廣告是顯示在Google結果頁面上的文字廣告。例如,搜索 「口袋方塊 「會返回贊助結果,或像這樣的廣告。

搜索廣告的好處是,您的廣告顯示在大多數搜索者首先尋找信息的地方–Google上。而且Google以與其他結果相同的格式顯示您的廣​​告(除了標示為 「廣告 「外),所以用戶習慣於看到並點擊結果。

響應式搜索廣告

響應式搜索廣告允許您輸入多個版本的標題和廣告文案(分別為15種和4種變化),讓Google選擇表現最好的廣告顯示給用戶。在傳統廣告中,每次使用相同的標題和描述,創建一個靜態版本的廣告。響應式廣告允許自動測試動態廣告,直到你找到最適合你的目標受眾的版本–對Google來說,這意味著直到你獲得最多的點擊量。

顯示廣告

Google有一個由不同行業、不同受眾的網站組成的網絡,這些網站選擇顯示Google Ads,被稱為Google顯示網絡。對網站所有者的好處是,他們可以按廣告的點擊量或印象付費。廣告主的好處是,他們可以讓他們的內容在受眾面前,與他們的角色定位一致。這些典型的是圖片廣告,吸引用戶的注意力從網頁上的內容中轉移。

顯示廣告的其他選項包括購物活動和應用程序活動,這些活動會在搜索引擎結果頁面上顯示。

視頻廣告

視頻廣告會在YouTube視頻的前面或後面(有時也會在中間)顯示。請記住,YouTube也是一個搜索引擎。正確的關鍵詞會把你放在視頻的前面,擾亂用戶的行為,正好可以吸引他們的注意力。

地點

當你第一次設置你的Google廣告時,你會選擇一個地理區域來顯示你的廣告。如果你有一個店面,這應該是在你的物理位置周圍的合理半徑內。如果你有電子商務商店和實體產品,你的位置應該設置在你發貨的地方。如果你所提供的服務或產品是在全球範圍內都可以到達的,那麼,這就是天空的極限。

你的位置設置會對投放起到一定的作用。例如,如果你在舊金山擁有一家瑜伽工作室,那麼在紐約的人輸入 「瑜伽工作室」,無論你的AdRank如何,都不會看到你的結果。這是因為Google的主要目標是將最相關的結果顯示給搜索者,即使你在付費時也是如此。

關鍵詞

關鍵詞研究對於付費廣告來說是一樣重要的,因為它是有機搜索。您的關鍵詞需要盡可能地匹配搜索者的意圖。這是因為Google會根據您選擇的關鍵詞來匹配您的廣告與搜索查詢。您在廣告活動中創建的每一個廣告組都會針對一小部分關鍵詞(1到5個關鍵詞是最佳的),Google會根據這些選擇顯示您的廣​​告。

匹配類型

匹配類型讓你在選擇關鍵詞時有了一點迴旋的餘地–它們告訴Google,你是否要完全匹配一個搜索查詢,或者你的廣告是否應該顯示給任何有半相關搜索查詢的人。有四種匹配類型可供選擇。

標題和描述

你的廣告文案可能是點擊你的廣告和點擊競爭對手的廣告之間的區別。重要的是,你的廣告文案要符合搜索者的意圖,與你的目標關鍵詞保持一致,並以明確的解決方案解決人物的痛點。

廣告擴展

如果你正在運行Google Ads,你應該使用廣告擴展,原因有兩個:一是免費,二是給用戶提供額外的信息和另一個與你的廣告互動的理由。這些擴展屬於這五大類中的一種。

  • Sitelink Extensions擴展您的添加 – 幫助您脫穎而出 – 並提供額外的鏈接到您的網站,為用戶提供更多的誘人的原因,以點擊。
  • Call Extensions允許您在廣告中加入您的電話號碼,這樣用戶就有了一個額外的(即時)聯繫您的方式。如果你有一個客戶服務團隊,準備參與和轉換您的觀眾,然後包括您的電話號碼。
  • Location Extensino包含了您的位置和電話號碼,這樣谷歌就可以為搜索者提供地圖,方便他們找到您。這個選項對於有店面的企業來說是很好的選擇,而且對於搜索查詢」………..在我附近 「也很有效。
  • 如果你正在進行當前的促銷活動,那麼Offer Extension功能就會發揮作用。它可以吸引用戶點擊你的廣告而不是其他的廣告,如果他們看到你的選項與你的競爭對手相比打折,它可以吸引用戶點擊你的廣告。
  • App Extensions為手機用戶提供了一個APP下載的鏈接。這就減少了用戶在AppStore中尋找和下載應用時需要重新進行搜索的摩擦。

Google Ads再推廣

在Google Ads中,重定向(Retargeting),又稱再營銷,是一種向之前曾與您進行過在線互動但尚未轉化的用戶投放廣告的方式。追踪cookies會在網絡上跟踪用戶,並將這些用戶作為您的廣告目標。再營銷是有效的,因為潛在客戶需要在成為客戶之前至少看到七次您的營銷活動。

如何設置您的Google廣告

在Google上設置您的付費廣告活動是相對容易(和快速)的,主要是因為平台會帶您完成設置,並提供有用的提示。一旦你訪問Google Ads網站,並點擊 「立即開始」,你會通過一系列的步驟,讓你的廣告運行。如果你有你的廣告副本和/或圖片創建,設置應該不會超過10分鐘。

可能不太明顯的是所有的額外的事情,你需要做的,以確保您的廣告是最佳的設置,並易於跟踪。讓我們一起來了解一下這些。這些是你的廣告提交審核後要做的步驟。

鏈接谷歌分析

你可能已經在你的網站上設置了Google Analytics,所以你可以跟踪流量,轉化率,目標和任何獨特的指標。您還需要將您的分析賬戶與Google Ads鏈接起來。鏈接這些賬戶將使渠道和活動之間的跟踪、分析和報告變得更加容易,因為你可以在一個地方查看這些事件。

添加UTM代碼

Urchin Tracking Module (UTM) 代碼被Google用來追踪任何與特定鏈接相關的活動。您可能已經看到過它們–它是URL中的問號(?」?」)後面的部分。 UTM代碼會告訴你是哪個優惠或廣告導致了轉化,所以你可以跟踪你的活動中最有效的部分。 UTM代碼使您更容易優化您的谷歌廣告,因為您知道什麼是有效的。

不過,訣竅是,當你設置Google Ads時,在廣告活動層面添加UTM代碼,這樣你就不必為每個廣告URL手動添加。否則,你可以用Google的UTM構建器手動添加。

設置轉化跟踪

轉換跟踪可以準確地告訴你,你從廣告活動中獲得了多少客戶或線索。它不是必須設置的,但如果沒有它,你會猜測你的廣告的投資回報率。轉換跟踪可以讓您跟踪您的網站上的銷售(或其他活動),應用程序的安裝,或從您的廣告中獲得的電話。

將您的谷歌廣告與您的CRM整合在一起

將您的所有數據保存在一個地方,您可以跟踪、分析和報告這些數據。您已經使用您的CRM來跟踪聯繫數據和線索流。將Google Ads與您的CRM整合在一起,讓您能夠跟踪哪些廣告活動對您的受眾有效,這樣您就可以繼續向他們提供相關的營銷方案。

谷歌廣告競價策略

一旦你設置好了廣告活動並進行了跟踪,就可以開始競價了。請記住,你的能力在Google Ads的排名取決於你如何出價。雖然你的出價金額將取決於你的預算和目標,但有一些策略和出價設置,你應該注意的是,當你啟動你的付費廣告活動時,你應該知道。

自動出價與手動出價

當涉及到關鍵詞競價時,您有兩種選擇–自動和手動。下面是它們的工作原理。

自動競價讓Google處於駕駛位,並允許平台根據你的競爭對手調整你的出價。你仍然可以設置一個最大的預算,而Google會在一個範圍內工作,讓你在這些限制範圍內獲得最佳的出價機會。
手動出價讓你為你的廣告組和關鍵詞設置出價金額,讓你有機會減少對低績效廣告的支出。

品牌搜索詞的出價

品牌術語是指那些帶有您公司或獨特的產品名稱的術語,如 「Rays Technology」。關於是否要在你的品牌詞上競價,有很多爭論。在爭論的一邊,競價的條款,可能會產生有機結果,可能被視為浪費錢。

在另一邊,在這些條款上出價給你在這些搜索結果頁面上的域名,並幫助你轉換潛在客戶,更進一步的飛輪。

另一個贊成競價的理由是,如果你不競價,競爭對手可能會對你的品牌詞進行競價,從而佔用了本應屬於你的寶貴的不動產。

每次收購成本(CPA)

如果花錢將潛在客戶轉化為潛在客戶的想法讓你感到不安,那麼你可以設置一個CPA來代替,只有當用戶轉化為客戶時才付費。雖然這種競價策略可能會花更多的錢,但你可以放心的是,你只在獲得付費客戶時支付。這種策略使你很容易跟踪和證明你的廣告支出是合理的。

開始您的廣告活動

鑑於其影響力和權威性,Google Ads應該是你的付費策略的一部分。使用我們所介紹的技巧來開始,並記住要細化和迭代。沒有這樣的事情作為一個Google Ads活動,不工作 – 只有那些需要更多的工作。使用上面提供的策略和信息,你就可以創建一個成功的Google廣告活動,推動點擊率和轉化率。

如有需要,我們也可以為你管理你的Google Ads。歡迎聯繫我們

Hanlin Wang

About Hanlin Wang

Hanlin Wang leads the Editorial and Content Management at Rays Technology. With years of experience in cloud industry, Hanlin knows the industry trends and have unique insights in cloud adoption and work transformation.